竄貨對品牌的危害

    所謂名牌，名牌就是既比別人賣得好，又比別人賣得貴，同時又比別人賣得久的商品品牌。中國可以說是世界上最后一個靠白手起家來創(chuàng)造名牌的地方，一個好的產品，加上大量好廣告，同時配以科學的營銷機制，完全可以在市場經濟轉型的土地上創(chuàng)造一個名牌。然而，不乏許多出色的名牌故事，但在滿意地完成產品設計，大膽地投放廣告并且完成市場開拓后，卻最終在市場混亂中偃旗息鼓甚至劃上句號。這種對銷售渠道的粗放式管理，其中危害性最大的是對竄貨的忽視、放任和無措，最后導致整個營銷體系的土崩瓦解。套用一句俗語就是竄貨導致渠道不暢，導致“好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣”，許多企業(yè)懂得創(chuàng)名牌容易，保名牌難的道理，但是面對竄貨問題就是束手無策，而防竄貨解決方案就是構建戰(zhàn)略性渠道管理,是品牌建設的硬支撐。

  營銷就是將產品送到消費者手中的過程。營銷要素中，渠道就好比人體的血脈，價格就是維持血液正常流通的血液因子。產品從營銷的心臟--企業(yè)沿血脈輸送到終端，一旦價格出現混亂，將會導致連鎖反應。

  首先，經銷商對產品品牌失去信心。經銷商銷售某品牌產品的最直接動力是利潤。一旦出現價格混亂，銷售商的正常銷售就會受到嚴重干擾，利潤的減少會使銷售商對品牌失去信心。銷售商對產品品脾的信心樹立最初是廣告投放，這是空中支持，其次是地面部隊的配合，就是營銷監(jiān)控：企業(yè)對產品質量、價格的監(jiān)控。當竄貨引起價格混亂時，銷售商對品牌的信心就開始日漸喪失，最后拒售商品。

  其次，混亂的價格和充斥市場的假冒偽劣產品會吞蝕消費者對品牌的信心。消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規(guī)范的價格體系。前面提到過名牌的一個特質：比別人賣得貴。這是從價格角度提出對名牌的市場要求。金利來對此曾有深刻的教訓。金利來通過大量廣告宣傳和優(yōu)質的產品成功塑造了"男人的世界"的良好形象，但早期對假貨和竄貨現象管理不嚴，地區(qū)差價達到一倍甚至幾倍，消費者由于懼怕買到假貨，不敢購買真假難辨的金利來，金利來作為名牌的品脾再保證價值顯得蒼白無力。另一個例子是價格定位失誤的沙馳皮具。沙馳皮具曾經塑造了高檔、尊貴的品牌形象，但對香港市場控制不好，用地攤擺賣的方式在各百貨公司推銷，給人一種低檔的感覺，沖擊了沙馳皮具的名牌形象。

  第三，竄貨現象導致價格混亂和渠道受阻，嚴重威脅著品牌無形資產和企業(yè)的正常經營。在品牌消費時代，消費者對商品指名購買的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價格混亂會損害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信心，企業(yè)通過品牌經營的戰(zhàn)略將會受到災難性的打擊。企業(yè)之所以能在不長的時期內塑造一個名牌，是因為適逢市場轉型這樣一個時代機會，一旦我國市場經濟體制完善，市場瓜分完畢，企業(yè)再想通過白手起家創(chuàng)名牌，那是非常困難的。在市場經濟發(fā)育成熟的國家，塑造一個名牌極為不易，新品牌成功概率只有5%左右，也就是說100個品牌中95個是失敗的。在西方發(fā)達國家，企業(yè)不輕易涉足制造業(yè)，因為成功推廣一個品牌需要一億美元左右，而在中國則需五千萬元，耗時一般只需3年甚至更少的時間。因此說，對品牌的完全管理，其實就是一個品脾保值的過程。竄貨問題作為品牌管理的重要方面，應該引起營銷人員高度重視。

  深圳兆信物聯網技術有限公司有著從業(yè)20年的防偽經驗，服務過多家知名企業(yè)，具有專利性的技術，對于防偽防竄貨有豐富的經驗，可以提供多種個性化的防偽、防竄貨、溯源、微信抽獎、積分商城等方案，如有需要或希望得到進一步了解，可致電免費熱線電話：0755-8883 0778，將有專人為您提供詳細的咨詢和服務。