預(yù)防竄貨的幾種方法

      經(jīng)銷商防竄貨主要是企業(yè)向合作的經(jīng)銷商所實(shí)施的預(yù)防產(chǎn)品竄貨的保護(hù)措施。經(jīng)銷商防竄貨的實(shí)現(xiàn)主要有三點(diǎn)：提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品競爭力、培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商的忠誠度、建立合理的營銷體系防止經(jīng)銷商竄貨。

企業(yè)和經(jīng)銷商是以合作的形式、通過簽訂協(xié)議而經(jīng)營的，企業(yè)想要防止經(jīng)銷商竄貨最重要的是要做到雙方獲得共同利益，利益的吸引力比協(xié)議約束要更有效，企業(yè)靠經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品獲得利潤，經(jīng)銷商靠銷售企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤。

因此，經(jīng)銷商防竄貨應(yīng)該怎么做呢？

1、通過各種方式提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌競爭力：企業(yè)可以通過調(diào)整、更新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、改進(jìn)和開發(fā)新技術(shù)或新產(chǎn)品，提高企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)硬件能力，保持和提高產(chǎn)品的競爭力；

2、培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商的忠誠度：企業(yè)通過保持和提高自己的產(chǎn)品競爭力，讓產(chǎn)品有長期的銷售空間，從而經(jīng)銷商能夠獲取穩(wěn)定的利潤，并且激勵機(jī)制合理，有利潤上升的空間，可以培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商的忠誠度，企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立了良好的關(guān)系，可以在一定程度上控制竄貨的發(fā)生；

3、企業(yè)建立一個合理的營銷體系：如可規(guī)定直銷、專賣店，或者其他形式的銷售，讓經(jīng)銷商入股，使企業(yè)和經(jīng)銷商形成利益共同體，可以有效提高經(jīng)銷商遵守企業(yè)銷售政策的積極性，有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商防竄貨。

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