門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略

如今門(mén)店之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，各種價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)站，公關(guān)戰(zhàn)無(wú)招不出。與此同時(shí)，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的策略同質(zhì)化問(wèn)題也讓各企業(yè)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不及預(yù)期，利潤(rùn)越來(lái)越低。

這時(shí)，我們需要對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，給客戶創(chuàng)造新鮮感，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。 而如今眾觀各行業(yè)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)花樣最多的非家電行業(yè)莫屬，天天換著花樣吸引大眾參與。

第一招：集印花享優(yōu)惠 活動(dòng)期間，可到本店向店員獲取“印花”一枚，集齊6枚“印花”可以在本店享受一次95折優(yōu)惠，同時(shí)獲得一份價(jià)值**元的禮品。

第二招：整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)期間，將于每天10:00，12:00，18:00，20:00進(jìn)行4次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)資格獲取方式及抽獎(jiǎng)規(guī)則如下：

1、活動(dòng)期間購(gòu)物每滿500元即獲得一張抽獎(jiǎng)券，多買(mǎi)多得。獲得獎(jiǎng)券后把主券投入抽獎(jiǎng)箱，副券用于中獎(jiǎng)后兌獎(jiǎng)。

2、每個(gè)整點(diǎn)將現(xiàn)場(chǎng)抽出5個(gè)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為某超市購(gòu)物卡一張。抽獎(jiǎng)采用現(xiàn)抽現(xiàn)領(lǐng)方式，中獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)則該次抽獎(jiǎng)無(wú)效，繼續(xù)進(jìn)行下次抽取。

3、每個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)結(jié)束，該輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)毀，不參與下一輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。

第三招：品牌商合作抽獎(jiǎng)

1、在活動(dòng)期間，顧客在本店購(gòu)買(mǎi)指定品牌產(chǎn)品滿***元，即可登記信息獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2、本店在活動(dòng)期間將每天從抽獎(jiǎng)箱現(xiàn)場(chǎng)抽出若干名一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別為該次該品牌消費(fèi)金額的30%，15%，5%現(xiàn)金返現(xiàn)。中獎(jiǎng)名單在店內(nèi)公布，同時(shí)會(huì)電話通知中獎(jiǎng)用戶。

3、中獎(jiǎng)用戶憑票根前往本店服務(wù)臺(tái)兌獎(jiǎng)。

4、本活動(dòng)最高可獲4999元返現(xiàn)。

第四招：1元搶購(gòu)

本店將于**日推出1元起特價(jià)商品，限時(shí)限量，需提前進(jìn)店獲取搶夠資格。 主要有1元臺(tái)燈，5元電水壺，99元微波爐，188元冰箱等。 這個(gè)活動(dòng)可用于開(kāi)店提前預(yù)熱及新品上市的推廣，快速聚攏人氣，吸引眼球，營(yíng)造轟動(dòng)效果。

第五招：品牌老板現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 邀請(qǐng)品牌老板現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)宣傳并設(shè)立簽名區(qū)宣傳區(qū)，當(dāng)日在本店購(gòu)買(mǎi)指定品牌商品的客戶，憑老板簽名名片或單據(jù)可獲得超級(jí)折扣88折。

第六招：活動(dòng)組合6重奏 在門(mén)店大慶或節(jié)慶時(shí)，我們可以采取組合活動(dòng)形式，打造驚喜不斷的活動(dòng)氣氛。比如“品牌大狂降+“豪”禮相送+精品展銷(xiāo)+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠+金牌品牌+買(mǎi)送安裝”。

第七招：滿送豪禮 購(gòu)買(mǎi)白銀區(qū)商品滿6000元送50升冰箱；購(gòu)買(mǎi)黃金區(qū)商品滿8000元送新款手機(jī)；購(gòu)買(mǎi)鉑金區(qū)商品滿12000元送空調(diào)；購(gòu)買(mǎi)鉆石區(qū)商品滿18000元送30寸液晶電視。 

第八招：爬“珠峰”送豪禮 這是類(lèi)似于“滿送豪禮”的活動(dòng)，只是它進(jìn)行了一些概念包裝，給活動(dòng)增加了一些趣味性。 活動(dòng)期間，在本店累計(jì)購(gòu)物滿6888元，即可獲得一個(gè)“峰”點(diǎn)，集齊不同數(shù)量“峰”點(diǎn)可以獲贈(zèng)不同等級(jí)的豪禮：1個(gè)“峰點(diǎn)”= 21寸彩電，2個(gè)“峰點(diǎn)”=1.5P空調(diào)，4個(gè)“峰”點(diǎn)=2P空調(diào)等等。

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