如何從誘因上解決企業(yè)主體和環(huán)境解決竄貨問題

本文來說一說如何從誘因上解決企業(yè)主體和環(huán)境解決竄貨問題。

（1）完善價格政策：價格政策制定不當(dāng)是導(dǎo)致竄貨問題出現(xiàn)的主要原因，許多廠家在制定價格政策時考慮不周，使得產(chǎn)品價格設(shè)置過高或過低，過高容易引發(fā)經(jīng)銷商之間的降價競爭，過低則將降低經(jīng)銷商的積極性，還有區(qū)域之間的差價最好不要相差太多，以免導(dǎo)致經(jīng)銷商之間為賺取差價竄供貨品；

（2）完善促銷政策：完善的促銷政策應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷目標(biāo)、適度的獎勵措施、嚴(yán)格的兌獎措施和市場監(jiān)控，若不完善，經(jīng)銷商有可能為了獲得更多廠家的回扣而向非所屬銷售區(qū)域傾銷；

（3）完善專營權(quán)政策：要對跨區(qū)域銷售問題做出規(guī)定，關(guān)于行為約束和相關(guān)的法律規(guī)定及其后果都需明確告知各個經(jīng)銷商，從而有法律約束力，還有完善返利相關(guān)策略，制定合理的返利規(guī)則，以避免經(jīng)銷商之間竄供貨品。

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