快消品分銷渠道的優(yōu)點和缺點

快消品分銷渠道有不同的幾個渠道，不同的快消品分銷渠道各有優(yōu)點和缺點，接下來具體看看各個快消品分銷渠道的優(yōu)點和缺點：

1、廠家直銷：這是生產(chǎn)廠家不發(fā)展中間商，直接供貨給零售商的分銷渠道模式，適合于城市運作或公司能直接涉及的地區(qū)。

優(yōu)點是分銷渠道短，供貨充足，反應迅速，服務及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制。

缺點是這個快消品分銷渠道局限于交通便利、消費集中的城市，讓生產(chǎn)企業(yè)的管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。

2、獨家代理：這是生產(chǎn)廠家在選擇代理商時，在特定區(qū)域范圍內(nèi)只發(fā)展一個代理商，然后由代理商自行發(fā)展下級分銷商進行推廣銷售的快消品分銷渠道模式。

優(yōu)點是便于企業(yè)管理，廠家只需管理代理商，分銷商可以由代理商自己去管理，可以更好地調(diào)動代理商的積極性。

缺點是產(chǎn)品的分銷大權交給了代理商，容易受到代理商制約。

3、多家代理：生產(chǎn)廠家通過選擇多家代理商來構建快消品分銷渠道，從而可以建立一個龐大的銷售網(wǎng)絡。

優(yōu)點是市場覆蓋面廣且滲透力強，還可以節(jié)省快消品生產(chǎn)企業(yè)的人力和物力成本。

缺點是這種分銷渠道模式的分銷過程環(huán)節(jié)多所以在管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)過程中企業(yè)會有一些困難，在不同的分銷渠道上容易出現(xiàn)價格混亂，可能出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，企業(yè)對各分銷商的競爭激烈時反應較遲緩，對管理的要求較高。

1、平臺渠道：快消品生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經(jīng)營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業(yè)為中心的快消品分銷渠道網(wǎng)絡，這種快消品分銷渠道模式比較適用于密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。

優(yōu)點是總部對各分銷渠道的責任區(qū)域明確且嚴格，對客戶的服務半徑小，送貨及時，有利于給客戶更好的服務，網(wǎng)絡穩(wěn)定、較少發(fā)生竄貨，可以做到深度分銷。

缺點是受銷售區(qū)域市場的條件限制較多，必須經(jīng)過廠家直達送貨，需要較多人員管理。

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