對立營銷的三個策略方法

對立營銷在前篇已經(jīng)簡單介紹過，以下是對立營銷的三個策略方法：

1、向上對立法：根據(jù)對立營銷的方法，針對市場實(shí)際情況，舉例如：A品牌奶粉，售價20美元，銷售狀況較好，市場占有率較高；B公司生產(chǎn)的奶粉，與A品牌產(chǎn)品工藝、功能基本相同，那么，B公司的奶粉，可以以A品牌為對立對象，建立相反的向上標(biāo)準(zhǔn)體系，如價格體系：即售價120美元，那么，A品牌與B公司的產(chǎn)品，同時存在市場的時候，在宣傳、促銷等主觀因素情況相仿的狀況下，消費(fèi)者選擇比例即會為：A:B=80%:20%。那么，B公司雖然前期銷量較低，但盈利能力較高，如在后續(xù)的服務(wù)等其他體系建立完善的營銷體系機(jī)制，B公司產(chǎn)品會逐漸增加銷量，擴(kuò)大市場占有率，盈利能力將會超過A品牌。

2、向下對立法：以對立營銷的逆向向上對立法為基礎(chǔ)，集中資源通過一個點(diǎn)，打破對立者的固有體系，爭取到基礎(chǔ)市場份額，然后通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及改善，提高企業(yè)盈利能力。

3、覆蓋對立法：指對立策略會覆蓋到企業(yè)或品牌的整體，一般多應(yīng)用于完全類似的品牌或企業(yè)，如：可口可樂與百事可樂，蒙牛與伊利。在營銷策略的制定上，會在營銷策略的每個部分，進(jìn)行對立營銷策略制定。

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