產(chǎn)品發(fā)生竄貨的原因有哪些

產(chǎn)品發(fā)生竄貨的原因有哪些

   各行各業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售過程中常常出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，到底是什么原因?qū)е赂Z貨現(xiàn)象的發(fā)生呢？接下來我們來了解一下產(chǎn)品發(fā)生竄貨的原因有哪些。

   一、產(chǎn)品價(jià)格差異：當(dāng)各銷售區(qū)域之間的價(jià)格差異可以相抵產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，甚至比運(yùn)輸成本更高的時(shí)候，經(jīng)銷商就會(huì)被其中利益所吸引，發(fā)生跨區(qū)域銷售的行為，即竄貨行為。而產(chǎn)品差價(jià)發(fā)生的原因有很多，主要是生產(chǎn)廠家對(duì)不同區(qū)域有不同的價(jià)格規(guī)定，從而產(chǎn)生差價(jià)；

   二、生產(chǎn)廠家不合理的銷售激勵(lì)機(jī)制：生產(chǎn)廠家常常為了提高銷售額，激勵(lì)經(jīng)銷商多銷售，會(huì)制定階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，銷售越多獎(jiǎng)勵(lì)則越高，加上價(jià)格差價(jià)，生產(chǎn)廠家也沒有有效的管控措施，經(jīng)銷商為了盈利就會(huì)盡可能地進(jìn)行竄貨；

   三、不合理的銷售目標(biāo)：生產(chǎn)廠家有時(shí)沒有考慮所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接納量和份額，一味地追求銷售量，在各銷售區(qū)域內(nèi)定下高銷售目標(biāo)，給經(jīng)銷商過量的產(chǎn)品貨量，又不進(jìn)行及時(shí)的分銷和拉動(dòng)，經(jīng)銷商在高銷售目標(biāo)的壓力下只能向別的銷售區(qū)域銷售來減少存貨和提高銷售量；

   四、融資：許多生產(chǎn)廠家是以銀行承兌匯票的形式來結(jié)算貨款，因此經(jīng)銷商為了獲得更大的資金流和套現(xiàn)，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量低價(jià)拋售，發(fā)生竄貨行為；

   五、產(chǎn)品滯銷：與過高銷售目標(biāo)類似，產(chǎn)品如果賣不出去，發(fā)生滯銷，經(jīng)銷商就會(huì)因保質(zhì)期等原因需要盡快拋售產(chǎn)品，此時(shí)向其他區(qū)域銷售是最快的行為，從而發(fā)生竄貨；

   六、生產(chǎn)廠家扶持不成熟市場(chǎng)：由于生產(chǎn)廠家銷售機(jī)制不統(tǒng)一，成熟市場(chǎng)和不成熟市場(chǎng)的價(jià)格存在較大差異，有時(shí)廠家會(huì)以扶持不成熟市場(chǎng)的名義，以不成熟市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行價(jià)格扶持，如此極容易造成經(jīng)銷商把不成熟市場(chǎng)的產(chǎn)品銷往成熟市場(chǎng)賺取其中差價(jià)，發(fā)生竄貨。

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