企業(yè)如何有效的管理渠道竄貨問題？

企業(yè)如何有效的管理渠道竄貨問題？

 關于竄貨的現(xiàn)象在經銷商之間是老生常談的話題了，而遇到竄貨問題的經銷商也只有向企業(yè)反映，而面對這樣的事件似乎一直沒有很好的辦法從根本上解決。竄貨對企業(yè)銷售網絡和企業(yè)經營都是具有嚴重危害性，現(xiàn)在針對這類問題有很好的處理方式，下面我們就來看看企業(yè)是如何有效地管理渠道竄貨問題。

1、實行產品一物一碼。即給每個產品編上一個唯一的識別號碼，印在產品的內外包裝上，通過建立防竄貨系統(tǒng)來區(qū)分物流區(qū)域，便于對竄貨現(xiàn)象作出準確判斷和快遞的應對措施。

2、健全營銷政策。企業(yè)應當立足現(xiàn)代市場運作，整合營銷的制高點，高瞻遠矚，運籌帷幄，制定一系列完善的銷售政策。諸如價格級差體系、促銷政策、返利政策、買斷經營權等等，尤其是價格政策，應當具有一定彈性，方便市場運作，企業(yè)不僅要考慮出廠價、二批價、終端零售價，還要嚴格執(zhí)行監(jiān)控體系，并制定對違反價格制度的處理辦法。合理而相對穩(wěn)定的價格體系，方能保證級差利潤機制在銷售網絡各環(huán)節(jié)中的協(xié)調作用。

3、加大市場稽查工作力度。委派市場督察，建立市場巡視員制度。市場督察的職責就是率領市場巡視員經常性地檢查巡視各地市場，及時發(fā)現(xiàn)問題并會同企業(yè)相關部門予以解決，市場督察是銷售網絡的“治安警察”，是制止跨區(qū)銷售行為的直接管理者，有權決定處罰措施。

4、加強對銷售渠道的管理，建立完善的網絡管理體系，規(guī)范經銷商的行為，用制度制止跨區(qū)銷售。由于廠商之間即銷售網絡建設和管理者。與各地總經銷商之間是平等的企業(yè)法人之間的經濟關系，銷售網絡管理制度，只能通過雙方簽訂的經銷合同或協(xié)議書來體現(xiàn)，即用合同約束經銷商的市場行為。

 以上內容就是今天我們所了解的企業(yè)如何有效的管理渠道竄貨問題，現(xiàn)在防偽行業(yè)也是有利益一物一碼技術作用很多功能，在營銷方面也是有很好的效果，如果大家還想進一步的了解可以免費咨詢：0755-88830778，兆信防偽為您提供一站式的防偽定制服務。公司官網：http://www.zaosin.com.